2016年5月10日，旷远商学院酒店管理专业班在酒店泰山厅如期开展5月份培训课程——《策略销售》。本次培训主讲为酒店市场营销部总监高云龙，课程分别从策略营销的4个阶段：发现、设计、销售、结束四个方面深入浅出、形象生动地分析了技巧销售的魅力。

课程一开始，高总监便提议分组讨论销售与营销的区别，充分调动学员积极思考，踊跃发言，并启发学员营销的关键是培养客户、创造市场。在讲解如何预约客户时不被拒绝、与客户见面时如何暖场、与客人沟通时如何运用why与why not分析客人需求等方面，均采用先情景演练，引发学员思考，后讲解分析实用技巧，使学员印象深刻，汲取各种高技巧的销售方法。每一个阶段讲解完毕，高总监都会邀请学员一起总结回顾，巩固已讲解过的知识点，确保学员扎实掌握要点后，再继续分享新的知识点。

通过本次培训，学员们对策略销售有了新的认识，学习掌握了策略销售4个阶段中每一个场景的实用技巧。学员们纷纷表示受益匪浅，将在未来的酒店产品销售中，运用相关技巧，提高销售成交率。 (通讯员  吴晓晖)